服装策划书

服装策划书

一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了，很快就要开展新的工作了，当然要定好新的目标，需要认真地为此写一份策划书。是不是无从下笔、没有头绪？下面是小编为大家收集的服装策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。

当大家都在一味的追求促销盈利、吸引更多消费者，那么试着跳出这一模式，以一种公益活动的方式来做这个中秋节的活动，或许更能获得消费者的认可，对于提升品牌知名度也有着莫大的作用。

活动目的：

提高xxx在消费者心中的公益形象，提高xxx品牌的知名度、美誉度和忠诚度，分析出服装的走势。

活动内容：

在每一个零售终端设立用于收集消费者不要的旧衣服的箱子，不管什么样的品牌和什么样的服装，我们都可以收集起来。然后通过一些公益组织赠送给贫困地区的人。

操作过程：

1、向所有经销商讲明这次活动的目的和可以给经销带来什么样的利益。经销商的利益是：到他处的人流量很大，有人流就有可能带来消费者对他这个经销点的观注，就有可能带来购买的行为;让消费者认为经销商也是一个好心肠的人，对于经销商的诚信度就会有很大的提高，这样，消费者就会觉得在这里购买就比其他地方更放心。

2、联系扶贫组织，向他们讲明我们这次是为了收集旧衣服的目的，对他们可以带来什么样的好处。他们的好处体现在：让贫困地区的人们认为他们是有人关心的，扶贫组织是既有名也有实，他们的上级领导也会认为他们确实干了实事还不向上级争取费用。

3、收集旧服装后，定期向扶贫组织上缴，并联系相关媒体予以跟踪报道。

效果评估：

通过这次活动和相关媒体予以报道，xxx这个服装品牌档次和品牌知名度会提高很多，会让更多的消费才觉得xxx是一个关心社会公益事业的品牌、觉得用这样的品牌放心，这也就高了xxx品牌的美誉度。只要我们真的把这些事落在了实处，然后再开展一些其他的营销活动，消费者的购买xxx服装的热情和指名购买提高，这也就提高了xxx的品牌忠诚度。也可以从收集回来的旧服装里分析出服装的走势。

活动说明：

现在消费者对于服装的消费是注重款式和质量，又由于很多衣服过了一定的时间，消费者就不想再穿了。对于过时的衣服的处理就显得有点烦，扔掉吧，又会觉得可惜;不扔吧，又占地方;捐献出去献爱心吧，又找不到地方。又由于少数地方的人民生活还较困难，还需要外界人士对他们进行一定的援助。现在也有扶贫组织，但他们的经费又较紧张，想做实事没钱也不能做。

一、活动主题

服装设计以设计、展示为主要形式展示青春、高雅、健康的现代大学生形象。向全院展示有着鲜明环保理念的时尚服饰，秀出环保主题，秀出服饰魅力，同时宣传环保理念。

二、活动时间

三、活动地点

待定，要有展示的舞台和灯光，多媒体等

四、活动过程

（一）活动主题:

1：森林狂想曲：大地母亲为你孕育灵感，天空任你遨游，大自然拥有的都是你可以使用的宝藏。

2：忆往昔：远古的图腾、远古的野性，远古的呼唤是否让你心驰神往？用你的手来追寻那些粗犷而好美的服饰文化吧！

3：花仙子：美丽的花儿是否让你怦然心动，让你有股冲动为她们披上最美丽的嫁衣？

4：我的地盘：你的潇洒，你的另类，你的个性何不在这里展示？何不在这里修修？飞扬跋扈是你的地盘。

（二）作品要求：利用生活中的废弃物，如纸制品，布制品，()塑料制品等，要求作品环保，健康，创新。能展示大学生丰富的创造力和独特的想象力。

（三）征集范围：外院全体学生

（四）征集时间：

（五）报名方式：自愿参赛，以小组为单位，每小组要包括服装设计者，制作者，解说者和模特。

（六）模特准备：男女均可，身高有参赛者设计的服装决定，热情，大方。参赛前可先由主办方简单培训。

（七）现场拍卖：将获奖服装现场拍卖，所得费用作为奖金。

五、评分标准

1：突显主题：青春，个性，创新，环保（30分）

2：美观大方，生动形象，新颖别致（20分）

3：服装设计的材料、质地、款式、色彩搭配协调。（25分）

4：模特展示（25分）

六、奖项设置

创意之星--作品最符合主题

模特之星--模特最具表现力

T台之星--舞台服装表现效果最佳，最能煽动气氛

人气之星--室外展示得票最高

风云人物--视角独特，最具风格的作品

团队之星--合作最佳，解说最生动

七、经费预算内

白色衬衫（一件20的预算）总金额在200--400之间

活动奖励预算：（可从拍卖金额中扣除）

总预算控制在500之内

八.活动负责人及参与者

网络营销作为一种新的营销方法和经营理念已经被服装领域所接受并迅速应用到服装营销实践中来。目前，服装企业开展网络营销已比比皆是，但如何更为有效地运用网络营销手段来提高服装企业的经营效绩，是服装业内人士更为关心和不断研究的主题。

营销方式：

1、电子邮件营销，

电子邮件营销是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。同时也广泛的应用于网络营销领域。电子邮件营销是网络营销手法中最古老的一种，可以说电子邮件营销比绝大部分网站推广和网络营销手法都要老。

2、移动互联网营销，

利用移动终端进行的营销方式，包括手机，Ipad等加上应用软件进行营销推广活动。

3、网络事件营销：

网络事件营销其实是事件营销(NetEventMarketing)的一个专业分支，是企业、组织主要以网络为传播平台，通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，改善、增进与公众的关系，塑造企业、组织良好的形象，以谋求企业的长久、持续发展的营销传播活动。

4、银行金融行业合作推广：

可以借助银行卡高级会员，提供定制服务或者高级会员服务等形式。

5、微电影视频营销：

利用微电影形式彰显品牌文化及内涵，微电影营销，不同于商业化的影视大片，也不同于大众言论的视频短片，它是介于两者之间的一种新媒体网络化的营销手段。对于企业来说，微电影是完全为企业而定的影视营销。

6、APP营销：

指的是应用程序营销，这里的APP就是应用程序application的意思。APP营销是通过特制手机、社区、SNS等平台上运行的应用程序来开展营销活动。

7、 ……此处隐藏26097个字……有效性和排名。

4 线下咨询~信息回馈

同时大量采纳各种定制者的产品信息,以及实体与网络销售的信息反馈.

为顾客建立电子信息档案，储藏顾客的基本信息，包括身材尺寸，个人喜好，及联系方式

定期将店铺的最新产品信息和服装流行趋势以邮件等方式向顾客提供

提高服务水平，提高客户回头率。

后期运营计划：

建立企业B2C电子商务网店，拓展销售范围。网店设立会员卡、优惠卷等促销模式。

网店主要针对目标群体为实体店销售范围外全部潜在消费者和已产生过消费行为用户。由此因为地理因素实体销售终端所不能够触及的消费者和潜在消费者得到最大程度拓展，同时也增强销售渠道覆盖面积。

运营亮点分析：

1、 实体店特设置优惠卷免费发放策略，通过实体店消费满一定限额可以获得定额现金折扣卷，持折扣卷上印制的帐号以及密码即可以在企业B2C网店享受现金折扣。

2、 实体店会员卡免费发放策略，针对实体店新老客户发放免费会员卡计划，通过会员卡上序列号进行注册，并可以直接获得企业在网络上的B2C网店的VIP会员，从而享受各种优惠计划。

3、 由网络销售点完成的交易，在发货过程中，均免费赠送会员卡、优惠卷和现金折扣卷，从而在交易完成之后在次向用户伸出幸运的橄榄枝，以此在次引导和促进用户发生第一次或者第二次购物行为。

4、 通过网站统计系统，向上海地区本地用户，发送实体店铺现金折扣卷、新品体验邀请涵和线下活动邀请函，从而促进对本地用户实际推广效果和用户提醒。

由此可以促生的，用户在第一次在实体店进行消费之后，因为地理环境问题，不能够进行第二次消费的，很自然的被引导至网络销售终端。而通过网络销售终端拓展各中活动，促生和宣传推广线下销售终端。

订单履行流程

* B2B/B2C的电子商务流程

1客户提出商品报价请求（REQOTE），说明想购买的商品信息。

2供货方回复该商品的报价（QUOTES），说明该商品的报价信息。

3客户方提出商品定购单（ORDERS），说明初步确定购买的商品信息。

4供货方作出定购单的应答（ORDESP），说明有无此商品，以及规格型号、质量等信息。

5客户方根据应答提出是否对定购单有变更请求（0RDCHG），说明最后确定购买的商品信息。

6.客户方提出商品运输说明（IFTMIN)，说明运输工具、交货地点等信息。

7.供货方发出发货通知（BESADN），说明运输公司、发货地点、运输设备、包装等信息。

8.客户方发出收货通知（RECADV），报告收货信息。

9.交易双方收发汇款通知（REMADV），买方发出汇款通知，卖方报告收款情况。

10.供货方发送电子发票（INVOICE），买方收到商品，卖方收到货款并出具电子发票，交易过程结束。

我们的目标

让伊人丽园遍布每一个需要她的地方！

现在

伊人丽园服饰实体足迹：

哈尔滨，长春，沈阳，乌鲁木齐，北京，河北，太原，西安，郑州，合肥，武汉，重庆，南昌，株洲等。

网络平台上的足迹：

河北保定，山东潍坊，江西赣州等。

未来

全国共有：23个省，5个自治区，4个直辖市，2个特别行政区；50个地区（州、盟）；661个市。

对外贸易也是未来的一部分。

服装表演策划书目录格式如下：

一、主题

主题意境及创意构思

二、舞台设计

（文字描述：形态、背景设置等，附图）

三、灯光设计

（文字描述：色调、开场变化等，附图）

四、音乐

（文字描述：风格、节奏、强弱、音色或音效特点、音乐情绪等）

五、演出服装

系列1：

（1）风格（文字描述：款式、色彩、材质、意境等配以音乐中的哪些元素体现。效果图）

（2）模特线路图（文字描述：步态的力度、节奏，台上各部位造型，造型特点。）

系列2：

（1）风格（文字描述：款式、色彩、材质、意境等配以音乐中的哪些元素体现。效果图）

（2）模特线路图（文字描述：步态的力度、节奏，台上各部位造型，造型特点）

系列3：

（1）风格（文字描述：款式、色彩、材质、意境等配以音乐中的哪些元素体现。效果图）

（2）模特线路图（文字描述：步态的力度、节奏，台上各部位造型，造型特点）

据调查，全国各地在校高校学生已达2500万以上，他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体。旅游、电脑、手机、恋爱、服装可以称做是高校学生的五大消费，消费额超过日常吃饭和购买学习用品的花费。高校学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上。因此，开拓高校学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也很有意义。

展会名称：20xx年湖南高校学生春季服装艺术节

举办地点：长沙大学新体育馆(规模可扩大至篮球场甚至周边校园内)

办展机构：1、主办单位：长沙市人民政府

长沙学院(取得多方的支持和赞助)

2、策划协办单位：长沙学院法学与公共管理系部

承办单位：闪星创意会展公司(07级公共事业管理会展班)

展品范围：服装(衣服、裤子、鞋、袜等)

饰品(手饰、项链、耳环、头饰等)

挎包类

办展时间：3月6日――3月7日(时间应在开学后一个月以内，这是学生的消费旺季，开幕式安排在周末或者特别的日子)，展期两天(星期六、星期天)，办展时间还应定在换季时期，那是高校学生服装消费的旺季。

展会规模：小型或是中型(因为是初展，投入规模不能太大，展会的筹备阶段进行调查，根据掌握的信息预测参展商和观众的数量)

展会性质：展与销双重性质

展会定位：本次展会的创新首先体现在展会的主题上，只在服务和打造高校学生服装文化，专门性和创新性。展现高校学生的年轻活力，追求时尚潮流，积极向上，充满奋斗激情，同时还融入一定的艺术性。再次，在大学校园里举行，比较亲近高校学生活，有地域优势和情结优势。

招展对象：耐克，阿迪达斯，康威，李宁，安踏，特步，lee，班尼路，增值牛仔，以纯，森马，摩高，美特斯邦威、真维斯、淑女屋、依米奴、马克华菲、伊韵儿、罗宾汉、卡帕等品牌服装。

观众：主要是湖南在校高校学生各个经销商以及社会公众。

办展目标：帮助参展企业达到预期目标，能让高校学生对此展会留下深刻印象，坚持长远延续发展，使该展会成为企业与消费群体可信赖的交流交易平台。树立该展会的优质形象，打造展会品牌，让展会成为每年固定节目。